经销商如何改善兽药行业现状

时间:2020-09-10 资讯 我要投稿

      今年,由于受3月份禽流感疫情影响,我国一些散养户纷纷推出市场,畜禽产品的价格也持续低迷。另外,再加上养殖成本的不断上涨,越来越多的养殖户失去信心。兽药销售现状也很不景气。

      目前,对于兽药经销商 来说,唯一的感觉就是“萧条”。我们不得不承认,中国的畜牧业经过30年的发展,今天,又遇到了调整和变革期,这次调整,不是畜禽产品价格带来的养殖量调整,而是因为养殖主体变化而带来的结构性调整。这对于养猪领域来说,尤为明显。有大量的数据表明,2012年以来,主要面对散养户的渠道销售来说,即使饲料、兽药企业的营销加大了很大的投入,依然效果不好,甚至有所下滑,缘由何在?的确大量的散养户减少或者减少了养殖量,这减少的幅度,超出我们2011年的预估。我们不得不承认,畜牧业大量的参与者,都感觉到了阵痛,但却没有接受阵痛的心理准备,困惑和迷茫因此而生。

      面对这种现状,业内人士认为,随着养殖规模的扩大和行业的技术进步,动物保健会越来越重要,生化、中草药、疫苗的制品的销量会越来越大,而化药粉散剂的销量会逐渐地萎缩。

      但对于经销商来说,应如何改善眼下兽药行业萧条的现状?其实,在这种情况下,对于一个资源深厚的经销商来说,可所谓是一个好的发展机会。因为现阶段我国养殖水平的落后和参差不齐,可以有很大的提升空间,这个空间恰恰就是我们的机会。作为一个经销商,我们完全可以认真的调研和总结当地养殖中存在的问题,然后找到一个好的解决方案。如果你的方案能给养殖户带来明显的效益,他们一定会蜂拥而上,到时就是你发展提速的时候。

      很多地方,经销商数量很少,如果经销商不能帮助当地的养殖户“提升养殖效益”,当地的养殖户水平落后于全国水平,获得的效益差,当地的养殖量就会越来越少,而我们的生意自然感觉到越来越“萧条”。

      而对于养殖来说,以猪为例,无非是五个方面:品种、环境(圈舍)、防疫、饲料(营养)、管理。过去,经销商的关注点在于饲料和兽药,以及少量的器械,因此,对养殖结果的促进是有限的。而饲料厂的所谓服务,侧重于饲料和管理;兽药厂有限的服务,侧重于防疫,甚至只是治疗。这些陈旧的观念已经不再适合发展,现在搞好养殖已经是一个系统的问题,只有使每个环节都井然有序,才能使兽药销售更好。

      笔者认为,兽药经销商存在的价值不仅仅是经营兽药,而是要从提升养殖效益,推动当地养殖整体水平,经销商才不会消失,并且会占据重要地位。在养殖业前景看好的情况下,做好兽药营销就易如反掌了。

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